[媒体报道] 2018-03-26 18:23:00
乐投密码 瞄准市场痛点,以技术驱动为核心竞争力
形如白马,额前长着螺旋角,身上插着一双美丽的翅膀——“独角兽”是神话传说中的虚构生物,代表高贵、高傲、高速、神秘和纯洁。50d61afd0da1decfa821593aa70a5291.jpg2013年,种子轮基金Com boy Ventures 的创始人Aileen Lee提出,将那些具有发展速度快、稀少,投资者热捧的创业企业,称为“独角兽”。“独角兽”概念迅速在全球得到认可,跻身“独角兽”俱乐部,成为创业者们为之奋斗的梦想。上周,科技部火炬中心在北京发布《2017中国独角兽企业发展报告》:中国“独角兽”企业164家,江苏7家“独角兽”,南京占3席。在独角兽榜单上,“满帮”以20亿美元估值居榜单47位。“满帮”由来自南京的“乐投”和来自贵阳的“货车帮”合并而来,合并前两家公司同为互联网乐投行业的领军企业、融资多轮且估值均超过10亿美元。乐投创立4年即成为“独角兽”,靠的是什么?其创始人、CEO张晖逐一“解码”:“我们看准了公路乐投运输成本偏高、整体效率低下这些行业痛点,又连续踩中了移动互联网和人工智能的风口,加上团队、技术等综合因素,使得乐投保持快速发展。”第一个密码是找准市场痛点。创业前的一次调研,让张晖记忆犹新:成都一乐投基地,来自五湖四海的上万辆卡车整齐停放,大家围着广场上的一块块小黑板,做着记录,黑板上粉笔书写的配货信息是他们养家的“饭碗”。货运乐投“落伍”的商业模式让他震惊。信息不对称、空驶率高、运力利用率低、信用机制有待完善、行业缺乏服务标准……乐投业的这些痛点,为什么不用互联网技术解决?2013年年底,张晖带领团队自主研发的车货匹配软件——乐投正式上线。在手机一头,司机可以在APP上随时随地查询发货信息。在手机另一头,货主打开APP就可以发货、看到运输车辆的实时位置。但是技术再好,还需要市场认可。乐投配货市场往往地处偏僻区域,“乐投”团队不得不驻扎在郊区廉价旅店的大通铺,点对点去说服车主们试试产品。当时,用户年龄结构层偏大、无APP下载使用习惯……要实现传统行业的移动互联网化并不简单。这一役的“胜利”密码来自阿里巴巴。张晖说:“乐投的初创团队几乎都出自阿里巴巴,我们拥有阿里的地推基因。在推广初期,我们开创了一种叫‘野战军’移动办公模式,入职乐投一年左右的地推员工平均下来每个人都跑了20多个城市。这在APP上线初期起到了决定性作用。”

乐投的第三个成功密码是以技术驱动为核心竞争力,探索大数据、云计算、人工智能为传统乐投赋能。在乐投总部,有一个聪明的“大脑”——全国干线乐投调度系统。“车到了一个地方,系统要迅速拉出这个司机的关系图谱:他给谁装过货、喜欢装什么样的货,评价体系怎么样……100多个细分维度,然后通过大数据精准对接。”张晖说。目前,乐投平台上每日活跃着百万量级的司机与货主,信息平台日发布货源信息600万条,成交超过25万单,日均成交额17亿元。使用乐投车货匹配平台的司机,月行驶里程由9000公里提高到12000公里,平均找货时间从2.27天降低为0.38天。
媒体合作:market@ymm56.com 客服电话:400-862-5656 商务合作:business@ymm56.com 总部地址:江苏省南京市雨花区软件大道170-1号天溯科技园4幢3-5层
下载App
货主版
司机版
Copyright 2013-2015 江苏满运软件科技有限公司 All Rights Reserved 苏ICP备16054664号-1 360网站安全检测平台
中华人民共和国增值电信业务经营许可证编号:苏B2-20170128
×